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Estimer la taille de son marché

Estimer la taille d’un marché « en devenir » n’est pas une science exacte. Il existe cependant quelques pistes pour s’orienter.

CA et nombre de clients – les deux sont importants

Idéalement 4 approches à croiser (si vous ne pouvez en avoir qu’une ou deux sur un segment donné, c’est déjà ça) – on prend les données les plus limitantes pour être réaliste :

  • Approche Marché : partir du volume global annuel du marché et restreindre à son segment, puis à la part de marché souhaitée en fonction de votre vision stratégique (par ex : 10% de PdM à 3 ans). On trouve des chiffres dans des études (souvent payantes), des articles de presse… Vous pouvez aussi faire des extrapolations à partir de segments connexes, infos relatives à des pays comparables…
  • Approche Concurrence : regarder ce que la concurrence fait en chiffres sur le segment et les moyens qu’elle met en place pour obtenir ces chiffres (staff, budgets comm…)
  • Approche Clients : partir du nombre de clients que vous pensez toucher sur 1 an (en direct et via vos partenaires) et multipliez par le panier moyen observé (ou à venir)
  • Approche Moyens : Extrapolez par rapport à vos premiers résultats : ventes effectuées et devis*proba de transformation et prendre en compte vos coûts d’acquisition (financiers et humains), votre capacité de production

Bonnes estimations 🙂 !