Pour qui ?
La qualité d’une offre ne suffit pas pour vendre. L’achat est conditionné par la réponse à un besoin et par la désirabilité de la solution proposée. Un argumentaire commercial adapté est la clé pour toucher vos interlocuteurs et limiter les objections en entretien commercial.
Cette formation s’adresse aux entrepreneurs, commerciaux, responsables et chargés de marketing / communication.
Objectifs
Cette formation permet d’acquérir les méthodes et outils pour faciliter la préparation d’un entretien commercial et la construction de supports d’aide à la vente (présentations, fiches produits…) :
- Identifier les véritables atouts de son offre
- Construire un argumentaire commercial adapté à sa cible
- Améliorer l’efficacité des entretiens de vente
- Faciliter la construction de documents promotionnels
Chacun pourra mettre en application les méthodes et outils sur son propre argumentaire commercial.
Déroulé
Les stagiaires disposent d’une journée pour construire l’argumentaire commercial des offres – produits ou services – de l’entreprise.
La formation combine des apports théoriques et pratiques.
- Comprendre les ressorts de l’achat
- Analyser sa cible
- Construire sa bibliothèque d’arguments
- Créer la préférence
- Développer à l’oral et à l’écrit