Bases du marketing

Pour qui ?

Cette formation est destinée à des porteurs de projets / créateurs en début de parcours entrepreneurial… c’est également une bonne piqûre de rappel pour des créateurs incubés ou accélérés, des entrepreneurs souhaitant lancer une nouvelle offre ou s’attaquer à de nouveaux marchés.

  • 42 % des échecs de startups sont dus à une absence de besoin marché !
  • 19 % à un risque concurrentiel mal évalué
  • 18 % à un prix de l’offre inadapté
  • 17 % à un produit inadapté au marché
  • 17 % à une absence de business model… alors, tentons de limiter la casse

Objectifs

L’objectif est de permettre aux stagiaires de s’approprier les bases de la stratégie marketing sans lesquelles très peu de projets aboutissent :

  • Avoir conscience de son marché, de son écosystème/environnement économique : menaces et opportunités
  • Connaître son client cible et les ressorts de l’achat
  • Penser sa stratégie de développement sur les volets : offre (produit et/ou services), commercialisation : marketing mix et plan d’action

Chacun pourra mettre en application les outils / supports proposés au profit de son propre projet.

Déroulé

La formation se décompose en 4 modules :

  • Offre, marché et concurrence ; segmentation, ciblage
  • Besoins client / Proposition de valeur / Contour de l’offre
  • Mix Marketing et stratégie commerciale
  • Stratégie et Plan d’action commercial (/ communication)

Les différentes séquences sont interactives et ponctuées d’exercices pratiques en groupe et/ou individuels en fonction du format. Les outils et méthodologies présentés sont pragmatiques et adaptés au niveau de l’auditoire.

La formation collective peut être complétée par des approfondissements personnalisés4

Qu'en disent nos stagiaires ?