Pour qui ?
Cette formation est destinée à des porteurs de projets / créateurs en début de parcours entrepreneurial… c’est également une bonne piqûre de rappel pour des créateurs incubés ou accélérés, des entrepreneurs souhaitant lancer une nouvelle offre ou s’attaquer à de nouveaux marchés.
- 42 % des échecs de startups sont dus à une absence de besoin marché !
- 19 % à un risque concurrentiel mal évalué
- 18 % à un prix de l’offre inadapté
- 17 % à un produit inadapté au marché
- 17 % à une absence de business model… alors, tentons de limiter la casse
Objectifs
L’objectif est de permettre aux stagiaires de s’approprier les bases de la stratégie marketing sans lesquelles très peu de projets aboutissent :
- Avoir conscience de son marché, de son écosystème/environnement économique : menaces et opportunités
- Connaître son client cible et les ressorts de l’achat
- Penser sa stratégie de développement sur les volets : offre (produit et/ou services), commercialisation : marketing mix et plan d’action
Chacun pourra mettre en application les outils / supports proposés au profit de son propre projet.
Déroulé
La formation se décompose en 4 modules :
- Offre, marché et concurrence ; segmentation, ciblage
- Besoins client / Proposition de valeur / Contour de l’offre
- Mix Marketing et stratégie commerciale
- Stratégie et Plan d’action commercial (/ communication)
Les différentes séquences sont interactives et ponctuées d’exercices pratiques en groupe et/ou individuels en fonction du format. Les outils et méthodologies présentés sont pragmatiques et adaptés au niveau de l’auditoire.
La formation collective peut être complétée par des approfondissements personnalisés4
Qu'en disent nos stagiaires ?
- « Caroline a pu nous expliquer clairement les stratégies d'entreprise en langage simple et explicite ; deuxièmement, elle a pu nous amener des exemples et des réflexions concrets. »
- « J'ai appris beaucoup de chose au cours de cette formation, et je me réjouissais d'y assister. Je pense qu'elle est utile quel que soit le type de projet entrepreneurial que l'on porte. Merci pour votre investissement et votre professionnalisme. »
- « La formatrice est à l'écoute et perspicace, les solutions proposées toujours pertinentes. »
- « C'est un grand plaisir de pouvoir travailler avec Caroline. Elle me confirme certains points de stratégie, mais aussi m'éclaircit le chemin pour le futur : les choses que je devrai lister, envisager pour les prochaines étapes de développement. C'est au top ! »
- « L’information et la pertinence du contenu. Atelier très facile pour des débutants dans le marketing. Bel échange entre les participants. Et les rendez-vous individuels c’est le pompom ! »
- « Le cas pratique en groupe était super, drôle et très didactique »